(这条文章已经被阅读了 218 次) 时间：2000-05-11 21:14:15 来源：刘红鹰 (ying) 原创-IT
PC眼中的网络经济*主持人 刘红鹰
也许造神是人的本性,当网络经济大潮席卷而来,似是而非的理解使人们不免在崇仰之间泛泛而谈、相互附和，一时网络概念鱼龙混杂。很长一段时间以来，人们开始大谈后PC时代，仿佛一夜间，PC已成过时之物。
在一片喧嚣声中，PC厂商纷纷做出了各自的反应，亮出了各自的思考。本报将从今天开始开辟《PC眼中的网络经济》专栏，我们将专访海内外十大PC厂商的负责人，并尽量用白描、实录的形式将采访内容呈现给读者朋友。
杨伟强:我们在布一个局
作为中国大型家电制造企业，TCL集团的互联网战略一直是人们关注的焦点。
谈到TCL的互联网战略，不能不提TCL的电脑产品。该集团1998年初投资5000万元成立的TCL电脑科技公司，被称为是TCL进军互联网的基石。
电脑公司至今开张才两年，本来IT业就是飞速变动的行业，而TCL电脑又处在从生存到成长的转折时刻—用杨伟强的话说：“确实很累。”他长期作“空中飞人”，经常咬着面包开会。
但一切忙中有序。TCL电脑科技总经理杨伟强时刻保持着对行业发展的清醒思考。
在.com公司满天飞的时候,别人替TCL捏一把汗:好像传统企业很快就要完蛋.但杨伟强不那么看。
从电视到电脑
在IT圈子里,杨伟强自认是一个比较特殊的人:因为我参与了95年、96年、97年以国产家电为代表的彩电大战并成为主角之一。我亲眼看着、亲手策划了国内厂家品牌怎样把上海、北京、广州以画王、火箭炮、新潮一族为代表的进口品牌—他们当时占到80%天下—到97年变成了倒二八开，国内品牌占了80%的绝对份额，我们通过价格战、服务战、功能战、工业设计造型等几轮攻势，奠定了中国家电行业几个大型企业的绝对地位，这些企业并非没遇到外来竞争，在面对来自外部的竞争时，这些企业能不断创新加以应对，这几轮波澜壮阔的大战是今天许多IT人都体会不到的—一年2000多万台的彩电销售，从日货、韩货充斥中国大中城市到今天红太阳高照、王牌遍地、康佳走入千万家庭，我从一名业务员到销售副总，这是我成长过程中一段非常重要的经历。
杨伟强接着用一种非常坚定的语气说道：同样，我们进入IT行业、进入互联网，我们不会无所作为。当.com公司不是追求企业利润最大化，而是追求股东利益最大化时，我们坚信：企业最终存在的价值、使命是不可违背的，即必须为社会贡献些什么。
互联网视角
TCL通讯和TCL家电是从一个点长大的，但是进入IT行业，尤其是互联网行业后，却使用了一种新的成长路线，杨伟强把它叫做“布点”。他的理由是：现在行业发展太快，如果在从一点慢慢孕育，可能不太符合这个产业发展的特点。就像下围棋，布点时你可能看不出是一个局，因为还没有走到位，但在往下走，你会明白他为什么在这儿、那儿布了一个点。
那么TCL的“局”是什么呢？杨伟强笑笑：如果你留意到前不久我们在北京召开的“天地人家”新闻发布会，你会发现这个局的基本轮廓已经出来了。
也许TCL做通讯、彩电，同时又做电脑等是一种巧和，但将他们进行有机的整合却需要对未来看透。杨伟强告诉我们：如何面对互联网、如何进行战略转型？对这个问题，TCL集团公司内部召开了很多次讨论会。最后，我们发现从互联网的视角看，我们原有的产品组合可以整合到互联网接入设备供应商里面。一切忽然豁然开朗，好像一串珍珠找到了一条线。我们目前已经着手对所有产品进行针对互联网的产品转型，手机、可视电话、机顶盒、电视上网功能的准备—你想象一下，去年TCL电视销量550万台，超过中国PC销售总量480万台，光是实现电视向互联网的转化，TCL品牌所衍生出来的互联网接入设备，就足以使之成为中国最大的互联网接入设备供应商。
不死的PC
从PC到互联网，杨伟强认为两者不能割裂开来。他把互联网看成一种新的可延伸到电子商务的手段。他分析道：在互联网时代，PC并非传统意义上的PC，而是定义为互联网的接入设备。去年年中到年底中国网民增加到890万，而PC销售480万，两者缺口410万，这个缺口怎么产生的？“多余”的网民来自于存量市场，估计中国国有存量市场不具备上网功能的PC有1500万台-1800万台，所以这些年调制解调器卖得很好。这个存量市场估计到今年底明年初会消耗的差不多，也就是说所有新增网民都需要购买互联网接入设备。
互联网给PC为代表的互联网接入设备营造了巨大的市场。今天美国市场PC普及率超过50%，日本超过40%，今天美国、日本谈电子商务、互联网时，不需要考虑PC市场，而中国却是一个既可以大谈互联网，又可以大谈PC的市场。
就像前几年卖电脑要有相应的软件一样，今天的电脑要加上软件、网站已经成为销售的一个很重要的生态系统。TCL电脑开发了home2000服务性网站，但这并不是TCL触网后将要推出的门户站点。
5月，TCL电脑还将继续围绕互联网做大文章，推出互联网电脑新产品。
信息服务
除了接入终端，TCL互联网战略的另一大业务领域将是信息服务。TCL有大量的用户，“如果能把这些用户的资料做成数据库，根据客户不断的需求提供有针对性的产品，把客户数变成客户资源，那单是起对软件、信息服务、设备及客户数据库所衍生出来的广告、信息需求、产品需求得等，已足够支撑我们的企业成为世界500强了。”
将客户转化为商业资源，TCL和联想的思路不谋而合。为此他们设计建立一个大的门户站点，让那些垂直站点在此降落，网站对客户提供一站式服务。
对于接入终端和信息服务中间的联结设备，包括局端的设备服务器，TCL表示暂不会作战略部署，会跳过去。
杨伟强解释：我们的模式好像与联想模式类似，但也有不同，我们将着重人们下班以后的消费。他透露，TCL刚刚在北京注册了天地人家网络公司，将来会有一个天地人家网站，这将是未来的门户网站。
整合营销平台
杨伟强告诉我们：在TCL的互联网整体战略中，接入设备终端阵营将以品牌、制造能力、3C技术作基础，而另一个是电子商务平台的阵营，支持接入设备的销售。TCL集团遍布全国1万多人的销售与服务网络，将会把他改造成未来中国的配送系统。
“虽然这将要打破原有子公司各有一班人马的状态，会涉及方方面面的利益，整合起来会较难，但起码我们有1万多子弟兵做物流配送队伍。”
杨伟强最后总结说：这个“局”可以用“伙伴天下、天地人家”来概括。这既是TCL的互联网战略，也代表了TCL的互联网时代的PC观。（2000/5/9）