(这条文章已经被阅读了 331 次) 时间：2000-05-23 12:33:28 来源：godchild (godchild) 原创-IT
现在，传统家电企业的触网已经成为中国电子商务发展的一个亮点，在电子商务刚开始出现时，主要从业者是一些纯粹的电子商务公司。当时，人们将传统企业称为“穿鞋的”，将电子商务公司称为“光脚的”，并戏称“光脚的不怕穿鞋的”。现在，也不知是光脚的要穿鞋了，还是穿鞋的要光脚了，反正大家都在路上，殊路同归，终归条条道路通罗马。
在海尔、美的、TCL这些传统家电巨头实施电子商务战略中，TCL最坚决，最彻底，拐的弯也最大。2000年4月10日，TCL信息产业（集团）有限公司在北京举行首次战略发布会，被媒体暴炒的吴士宏无疑是名为“世纪春天的旋律”的发布会的主角，她第一次以ＴＣＬ集团副总裁兼信息产业集团公司总经理身份公开发布并阐释了一项深思熟虑、酝酿已久的企业战略转型计划。根据这项计划，ＴＣＬ集团将从一个成功的家电制造和销售商转变成为互联网产业的主流厂商，为中国普通百姓家庭提供互联网接入、网上信息和服务，致力于缔造中国百姓家庭的网络化、信息化生活。这样，TCL直面竞争对手就不再是海尔和美的这些家电企业，而是也同样刚刚重组之后的联想了。
尽管信息家电是未来发展的趋势，但是家电和IT市场还是有很大区别的，更不要说信息服务和增值服务方面了。在世界上，公司转型最成功的就应该算是芬兰的诺基亚了，诺基亚从一家纸浆生产商转型成为了当今世界上最大的通讯厂商之一，这是两个完全异质的市场，但诺基亚成功了。这取决于其领导的战略眼光和魄力，但也要看到当时通讯市场还是一个未受到充分重视，竞争尚不激烈的市场。而现在的TCL面临的情况就完全不同了，互联网作为朝阳产业受到各方关注，而且由于其尚处于发展初期，因而具有极大风险。这令人不禁要想到不久之前的巨人集团。当时，巨人集团在计算机业起步后，成功转向保健品业，取得巨大成功，然而，随后，史玉柱等高层领导判断失误，盲目跟进房地产业，造成业务失衡，结果全面失败，一夜间，巨人集团就令人痛心地垮掉了。当然，TCL和巨人所营业务和市场地位等各个方面都不可同日而语，但要注意的问题却是一样的。
从战略上看，TCL和联想一样都将“DELL+AOL”视为自己的目标，杨伟强和吴士宏等TCL高层人士的资本是TCL在家电、电话机和PC等市场上的地位和庞大的客户资源，这一点和联想很相似。但是，购买计算机的用户基本上都是直接的网络用户，这也是联想推出FM365之后就敢宣称要在年内将其推入排行前十位的的一个原因。TCL就没有这么幸运了，550万台的彩电，几百万的电话机，15万的PC，加在一起就是一千多万了。如果能把这些数据变成客户资源，将是一笔令人难以想象的财富，AOL也不过2200多万的用户嘛。但是，前提是这些用户要成为网络用户，这就好象每个厂商都对中国市场垂涎欲滴，但是这只是一个巨大的潜在市场，要开发这个市场，要做前锋是要付出代价的。法国雪铁龙每年在武汉神龙汽车上要倒贴五个亿，他玩得起，可是TCL行吗？国家信息中心副主任、中经网老总认为，中国电子商务十年内成规模没戏，就算没有这么长，TCL准备扛多久呢？
其实，现在对于中国的传统企业来说，更重要的是应用网络和现代技术实现原有业务的最优化，这也是“内功”的一部分。五年后，就不会再有Internet公司这个名词了，因为所有企业都将是基于互联网的。而电子商务的实现要求ERP、CRM、SCM、HR等系统的有效组合，现在世界前500强基本上都实施了ERP，并正在向完整的电子商务进军。国内由于种种原因，ERP的应用还非常薄弱，联想也不过是近期才开始实施。因此，TCL更需要的是练内功，毕竟它的核心竞争力是在家电行业。如果全面转向互联网，不仅要面对联想等恐龙级对手，而且也会削弱与海尔、长虹、伊莱克斯等国内外家电企业竞争的实力。在市场营销理论中，企业的市场竞争策略有分散、差异和集中几种，在能力有限时，与其全面出击，不如集中力量。当然，也许TCL有信心成功，那样每一个人都会高兴，至少有人在挑战联想。也许TCL别有用心，那样我们也就不用多操心了。
就要收笔时，突然有一个念头，写出来作为一家之谈。TCL最成功的产品是电话机，销量高达数百万台。根据TCL的互联网发展战略，TCL完全可以将电话机改进成一个类似netpc的设备，将原有的来电显示屏幕做大一些，加上上网功能，然后，就好象AOL免费派发上网软件一样让用户用老的TCL电话机免费换取，然后和当地电信签个合作协议，应该不错吧。或者，现在随着技术的发展，交互电视必然将成为趋势，与其做互联网上的信息和服务，还不如和有线电视台合作，做交互信息服务，竞争也应该不会那么惨烈吧。
昨天又看到消息，TCL的互联网战略已经推迟了，公司自己的站点上发布公告“本站将最新刊出《TCL动态》2000年第五期。您将会看到TCL集团常务董事、副总裁郑传烈的特稿。 TCL集团在Internet将有何动作？……请您关注！”。我们衷心希望，TCL在新的时代成为一个新的巨人，而不是下一个“巨人”。
TCL：巨人的崛起？ - 东东包 - 2000-05-23 15:38:09
写得不错：） 我喜欢这种言之有物的文章
Re:TCL：巨人的崛起？ - 姚迅 - 2000-05-23 23:35:16
hi,文章在那里?我要看看,发我ICQ或者mail里吧,拜托了.
Re:TCL：巨人的崛起？ - 瞎掰 - 2000-05-24 01:56:29
怎么tcl.com.cn上的东西都不定价啊，我可是真的想买啊。