(这条文章已经被阅读了 83 次) 时间：2000-09-12 13:53:34 来源：北海 (北海) 转载
社区网络空间争夺战迟早爆发 房地产开发商抢占先机刻不容缓
（中国经营报8月8日）
解密中国房地产业流行趋势之三
本报记者 谢红玲 网络经济点石成金，智能化小区成为诱人蛋糕。今天，随着智能化小区建设的普及，作为智能社区基础的社区内部网络建设日益引起人们的重视。日前有关部门发布的电信企业加快主干网建设的利好消息使人们看到了原本遥远的数字化生存的美好生活图画转为现实的可能性，对社区网络的建设更是起到了推波助澜的作用。
然而，多数开发商对建设局域网、开展社区网络服务作用的认识仍然停留在为楼盘增加卖点、为住户提供生活便利上，有些人朦朦胧胧意识到其中可能隐含着一些商机但还看不清楚。正在紧锣密鼓地开发太阳园项目的北京泰跃房地产开发公司副总李宏先生曾经谈到：“我意识到有了局域网，我们自主开发的小区内成千上万户业主便成了具备开发价值的资源，可以搞搞电子商务，但是具体怎么实施现在还没有想清楚。但我们在局域网建设上选择了较高的配置，做好硬件上的准备。太阳园工程还要一年左右的时间交付使用，我还有足够的时间观察和思考。”李宏也清晰地指出，“依托社区做电子商务，规模不容忽视。没有一定规模，电子商务的优势就发挥不出来。”
我们也发现，先知先觉的房地产开发商、较早涉足小区智能化配套设施建设的科技公司已经对社区网络建设虎视眈眈：“长城宽带”主动出资为小区建设局域网、清华同方与北京蓝波科技瞄上社区网站信息服务、现代城开发商与河南建业集团专门成立科技公司自主经营小区网站、北京安地房地产公司老总张宝全执着地自己投资自己建设虚拟商店……
智能化小区流行趋势背后似乎蕴藏了巨大商机，众企业倾情局域网预示着社区网络空间争夺战迟早将爆发。资源是有限的，商家能否抢得先机便成为胜败的关键。且看先知先觉者对这个市场的理解，以及他们如何掌控先机。
北京蓝波科技：
掌握客户，向e商务要效益
作为网络社区的倡导者与实施者的北京蓝波科技发展公司，在1997年说服兴涛社区的开发商做了最早的社区网络建设的尝试，之后又发展大西洋新城成为其客户。兴涛的社区网络生活、大西洋新城的e－living均风光一时。
该公司为什么会看重社区网络服务这个市场呢？总经理赵明先生在接受《中国地产市场》杂志记者采访时谈到：社区网连接到每家每户，这个用户的概念不同于一般网站的点击率，前者是一种很随意的用户，后者是固定的。如何利用这些固定用户是我们看好社区网络服务的真谛所在。我们就如同一个修路的，修了一条大家都愿意走的路。如果大家都走这条路，我们就掌握了开展电子商务的先机。在北美、欧洲那些高信用度国家，发展电子商务有良好的基础，而在中国这样信用制度没有完全建立起来的社会，电子商务在配送、结算上受到很大程度的制约。小区内有了网络服务中心，就可以做一个电子商务的站点，小区内居民的衣食住行以及教育就医，只要拜托给社区网络服务中心就可以了。社区服务中心由此成为信息的转载体，而且信用能够得到保证，从事社区网络服务的企业也可以依靠出售信息产品和服务赚钱。
赵明指出，网络作为一种信息交流的平台，具有很大的扩展空间，会越来越多地影响到人们的生活。北京蓝波充当的是生活方式的引导者。一旦掌握了大量客户，公司的经济效益就能实现。他还表明：以后我们不只做修路的，还要在社区网络平台上做一个应用系统，这样大家都可以在平台上应用这个系统。借助网络，企业可以通过提供信息产品和服务创造价值，也可以将信息物化到产品和服务中，使其实现更大程度的增值。
张宝全：
终端资源 当然自己掌控
刚刚在建设部科技委员会等部门展开的“创新风暴”精品智能社区夺标活动中以经济适用房今日家园项目的智能化方案夺得综合金奖的北京安地房地产公司老总张宝全，凭着自己对通讯领域的了解老早就提出了“终端资源论”，执着地要扮演网上商店开发商与产权人的角色。
他说：“经常有公司主动找上门来要替我投资建局域网，将来由他们经营管理。我怎么可能把自己名下约计5、6万户家庭的资源拱手相让呢？家庭是电子商务的末端，是B to C最终的到达地，我开发的小区内的客户都是宝贵的资源。新经济绝对离不开终端资源，而且大家都知道，终端资源是有限的。我不会放弃这些资源，我自己投资建网，社区网站其实就是个网上综合商店，是个经营场所，将来谁对我的经营场所、客户群感兴趣可以来买经营权。我不打算参与电子商务，只做基础设施投资。作为产权人，我可以保证网上交易的安全可靠，帮助经营者形成有效交易。”对终端的价值，张总举例说明：“美国一家上市公司做资产评估，一个终端资源被估价5万美元；中国人口密度大，终端价值即便到不了5万美元，也有5万人民币吧！”不仅如此，其属下的科技投资公司还瞄准了早期建设、尚未建立社区网的小区改造业务。
据张总介绍，目前，建设社区网主要有四种方式：第一种是对新建社区采用综合布线的方式，第二种是对于已建起的小区有线电视系统进行改造，第三种是通过家用机顶盒纯粹利用电视上网，第四种是高速拨号方式即ADSL方式。ADSL方式更多的是用于高档住宅、外销公寓，一次性投入比较大，但工期短，可以很快把网络构建起来，但也是成本最高的方式。
潘石屹：
我就是看准了
“最后一公里”商机
将在今年10月借网通主干网开通之际运营个性色彩浓郁的社区网站、引入国外MBA背景人才担任网站CEO的现代城老总潘石屹，将成为切实把握社区网络商机的先行者。其个性化社区网站的开通，势必将现代城再次引领到潮流尖端。
为了打理好这个可以真正实现高速运行的社区网站，他专门筹建了一个科技公司，招募来专业人士，注册了闻者皆忍俊不禁的“猪八戒”域名（www．zhubajie．com．cn）。潘总透露说，待网通铺的宽带主干网一开通，即将小区内的局域网与之贯通，让住户们尽早体验网上社区服务。潘总描绘，现代城的住户将张嘴就是“让猪八戒买酱油去、让猪八戒请个厨师来做一桌法式大餐……”人们可以在网上为小孩找玩伴、为旧家具找新主人、做VCD点播、打IP电话等等。潘石屹的想法是，借现代城社区网站的经营管理实践总结经验、创出品牌，再用成熟的管理队伍去承接别的社区网站的业务，向规模要效益。
潘总坦言自己就是要挖掘最后一公里的特大商机。他理解，小区内铺了多少光纤、布了多少网线，如果不落实到末端都无济于事。能抢占到最后一公里，就等于抢占了电子商务的制高点。现代城为做局域网投入了几千万人民币，有投入也该有产出，但利润期许不是从业主身上去找，而是通过开展B to C业务获取。具体做法是，依靠批量进货从供应商处争取到议价权，将争取来的批发价与市场零售价之间的差额一部分贴给住户享用、一部分作为经营成本和利润。但潘总表示，对科技公司在三年内不做赢利的预期，等有了成熟的运作模式后承接别的社区网站业务时，再去追求规模效益。
潘总特意指出，社区网络的品质依赖于宽带局域网和高速主干网的贯通，局域网只能保证家门口的信息通路是高速通畅的，只是个节点，主干网如果仍然拥挤不畅通就无法构建真正的数字化家园。开发商要建设网络社区，必须先了解主干网的发展速度、传输速度以及社会上已经有哪些内容网站可以链接。他强调，大家都在追求的智能化其实只是个雕虫小技，真正重要的是网络内容。对住户服务得好坏，能否让住户真正享受到高品质生活，关键在于社区网站内容的选择。
胡葆森：
先挖掘自有资源
再考虑外包
不久前刚刚开通建业网、准备与社区网络实现对接的河南建业集团老总胡葆森也看到了社区网络的潜力，这家以房地产业务为核心的企业在挖掘“e社区”背后的商机上与现代城不谋而合，其围绕社区局域网构建的商业模式也是专门注册一家信息产业公司，这家公司的主要业务即挖掘传统企业的潜力，包括社区网站的运作、集团内部网（建业网）的管理。其做法是逐层链接，把各小区的网站链接到建业网上，再把建业网链接到中城房网上（该企业是中城房网会员单位之一）。建业老总胡葆森先生透露，该集团新注册的信息产业公司是在兼并了两个网络公司基础上构建的，近期主要挖掘自有资源的潜力，今后也会考虑做外包服务。
清华同方：
“e－Home数字家园”
商机无限
清华同方股份有限公司总裁助理李吉生博士介绍，该公司目前正大力倡导面向千家万户的“数字化的人居环境”，其业务范畴从为小区智能化提供硬件与技术支持扩展到为社区网站提供信息服务。李博士表示，该市场空间是巨大的。
这家在今年5月提出“e－Home数字家园”主张、在为人们制造数字化家居环境上用心的企业原本瞄准的只是为小区提供智能化系统解决方案，但在经营过程中发现了又一片商机。其下属企业人工环境控制公司副总王立山先生明确表示有兴趣经营社区网站，做信息服务。他评价这个领域商机无限。王总说：“社区信息服务网站可以完全从人们的生活需求出发，以家庭为基点，以社区住户群体为受众，以相关生活信息咨询服务为核心，为社区住户提供丰富多彩的信息服务。其服务内容包括住户可以更快地实现与社会各专业网站的链接，更多的则是网站根据该社区住户的实际需要所提供的服务。如医疗服务、远程教育服务等。
长城宽带：
强力抢占社区网络市场
长城宽带公司对这块市场的想法与清华同方不同。
记者从一些房地产开发商处了解到，长城宽带正在积极主动地替一些开发商在新建小区内投资建宽带网。其实质，是利用资金优势与技术优势获取局域网的产权、经营权。该公司是否有意自主经营现在尚不得而知。将社区局域网产权自动转让给长城宽带的开发商的说法是：术业有专工，把自己不擅长的事情交给专业人士去做效果会更好；由长城宽带出资建网，可以减少开发商的资金压力。这些开发商对社区网络服务没有更多的企图，他们的意愿只是服务好住户。没有付出也就没有收获，在社区网络掘金者的行列里我们无疑是见不到这些开发商的身影了。
深圳万科：
扩张的目的不仅仅是
为了扩大市场份额
作为国内房地产企业的精锐之师的深圳万科的动向值得关注，该企业近期将发展重心转向关注普通人的生活，瞄准中低档住宅市场。同时，大力推动行业自发联盟“中城房网”的建设。虽然，身为“中城房网”首届轮值主席的万科总裁王石在公开场合指出：联合的意图之一在于追求规模效益，通过电子商务进行集体采购降低成本。但作为有远见卓识的企业家的王石肯定清楚：当行业的利润率降低到很低的时候，规模效应可能转化为负效应，想赢利就得转向增值业务。所以，透视诸家房地产企业扩张与收购的目的，近期是为了扩大市场份额，远期是为了抢占电子商务的终端资源——家庭。通过社区网络实现对终端资源的掌握与控制，房地产开发商当然具备先决优势。