(这条文章已经被阅读了 280 次) 时间：2000-09-25 18:43:44 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
（应《知识与命运》杂志约稿)
店铺租下来，我们把生意定位于做二手汽车。二手汽车其实是很大的市场，因为中国人都没钱，新车太贵。但我很奇怪为什么广州没什么人做这个生意。以前那些做二手汽车生意的都是一些“二手汽车信息中心”，这些信息中心都不敢把卖主的汽车收购下来，只是把信息挂在黑板上，然后再配一幅照片，撮合成交后收取两三千元佣金，很像现在的“B2B”网站，比如“丰田佳美汽车，走十万公里，白色，15万元”。表面上信息看起来很丰富，什么汽车都有，但实际上这些车行一个月都成交不了几部车，赚不了钱。实际情况是，当有顾客对这个“丰田佳美汽车”感兴趣的时候，“二手汽车信息中心”赶紧传呼这个车主，结果车主经常没有准备，不能马上赶到，当车主急匆匆地开车赶来以后，往往车又没洗，很多小毛病又没修，买家一看就不喜欢了。车主说，我车都准备卖了，小毛病还修来干吗？买家说，我买车是拿来享受的，难道还要我这么麻烦去修啊？问“二手汽车信息中心”为什么不把汽车买下来变成现货让顾客挑选，让顾客不用等，成交率高会一些，“二手汽车信息中心”说，“我卖一台车才赚两三千元，你叫我把车买下来，这不是疯了？万一卖不出去怎么办？”结果形成买卖不畅的恶性循环，车主卖车不方便，准买家买车不方便，“信息中心”又赚不了钱。后来我们把车购买下来，该修理的修理，该清洗的清洗，该换零件的换零件，还帮卖家、买家把所有过户手续搞妥当，结果一台车能赚两三万元，平均一两天能卖一台车，这是“二手汽车信息中心”做梦都没想到的，而卖家又非常满意，来到就能把车卖掉拿到现金就走，买家也非常乐意，不用跑手续、跑修理那么麻烦。后来其它人看见我们的模式成功，纷纷开这样的车行，结果我们所处的广州大道南变成整条马路都是二手车行，成为广州的二手汽车一条街。去年因为广州“一年一中变”，把路旁的店铺全拆了。
生意开始以后，一边等分类广告从广州市民中收购二手汽车，一边从广东南海九江买些没上牌的进口走私汽车回广州上牌。刚做生意的时候，只有几十万元资本，所以为了加快周转，经常白天卖掉一部汽车，晚上就要提着钱下九江买车，然后第二天白天又要去修理、清洗、翻新，所以也是很辛苦。广东南海九江车市是打击走私前广东一景，在川流不息的马路旁，连绵十几公里全是车行，那些走私车（打了部分税，但没打全）就光天化日之下摆在马路旁边，新车旧车都有，价钱特别便宜，看得两眼发光。那些二手汽车，多数是从美国过来的，别看外观脏兮兮的，其实车质很好，美国人把车开五六万英里就不要了，而且美国的路好，车子少颠簸，少刹车，就算同样公里数，车质都好很多。在广州交警支队队长张林生和车管所所长马红华被抓起来前，走私车开回广州，找个熟人就可以上牌，上牌之后就成为合法的车，广州很多都是这样的车。张林生被抓起来后，据说贪污过亿。
生意虽然很好，但因为汽车的资金大，马上就感觉到资金的压力。我对罗说，有一些人有钱，不如让他们进来，由他们出钱买的汽车，卖掉以后分给他们一半，另外一半给你，怎么样？”罗马上反应说“我现在这么赚钱，牌子又响，为什么要分一半钱给别人？”我说“你不要想成是分一半钱给别人，而是要想成是别人分一半钱给你。”罗想想也对，就接受了别人的钱，接着店面也扩大了一倍，生意更加红火，一年之后他基本上把具体的管理交给了这位新的投资者来做，自己去深圳开了一家车行，生意也不错。现在回想起来跟网站融资有点类似，而且还“退出CEO的位子”，可惜那时没有CEO的称呼，那些真正赚钱的老板们名片上也不印头衔。“退出CEO”后，罗日子过得很舒服，想去哪就去哪。
可惜好景不长。有一天罗很认真地对我说“杨震霆，我觉得我们之间不能这样分成”，他认为我分多了。我一气之下离开了车行，带走了属于我的两三部汽车。不过这一走正应了“福无双至，祸不单行”的真理，我的一部汽车被当成了走私汽车被公安局没收，没收的时候收条也没给，另外一部汽车因为手续不齐，打官司退回给原车主，不过法院在收取了4000元诉讼费、4000元执行费之后没认真执行，那被告连开庭都不到，完全当法院透明。后来找了专门追债的人不动一拳一脚就把部分车款收回来了，不过欠款14万（法院判决的数额）只收回七万，然后追债的人拿掉了四万。关于那部被公安局没收的车，后来罗跟我说，“原来我们认识的谁谁谁专门替人把没收的车领回来，5000元就可以了，可惜不知道。”原来这方面也有一条龙服务。
这时我的事业到达了真正的最低点。我一直觉得，我考大学，之后出来做生意一直很顺。太顺了，人生是不可能这样顺的，我想肯定会有什么挫折，没想到就这样碰上了。不见了二十多万，还欠人一屁股债（车款），而且最糟糕的，失业了，虽然可以去打工，但靠打工赚的钱去还债，还到猴年马月？给人追债的滋味极不好受，恰逢和女朋友分手，极其消沉，真想还不如死了算。
当你最失意的时候，往往是父母兄长最支持你，他们帮我借钱还了部分的债。平时开心的时候想不到他们，总觉得自己很了不起了，到危难的时候才体会到亲情的宝贵，真是惭愧。
不过挫折不一定就全是坏事，如果不是这次挫折，我可能一辈子都不会从事Internet。
待续……