(这条文章已经被阅读了 573 次) 时间：2000-10-10 11:46:00 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
以下是一位网友的来信（征求了当事人的同意，并隐去一个字），信中说到他满腔热情地搞.com的经历，不过这个.com和中国许许多多不为人所知.com一样，失败了，不过却给了我们许多的启示。
信如下：
时代财富公司，您好！
我叫郭峰，广州人。我喜欢网站策划工作，我知道你们是策划的专家，希望可得到你们的赐教。
我曾有过一段 dot com 创业失败经历，但我仍对 dot com 充满信心。
98年末，我开始筹划搞水产网站。当时天真的我，想把信息屏蔽地区的农产品，利用网络推向国内外市场。
99年11月开始，我正式策划海蜇网（http://zj-fishmarket.com ）当时定位为湛江水产市场。2000年2月我们成立工作室，重新定位 zj-fishmarket.com (只卖海蜇的联创海蜇信息网) 。当时我们用ADSL专线一天上网10小时，在网上搜集和发布海蜇信息。同时向信息屏蔽地区企业推广电子商务（成立信息部计划）。
在两个月前，我们因没有资金，痛心结束了dot com 路。
我的海蜇网主页已删，但子页还可以看。
简体版： http://zj-fishmarket.com/cn
繁体版： http://zj-fishmarket.com/chinese
英文版： http://zj-fishmarket.com/english
当我亲手把海蜇网主页删除时，真系有说不出的痛心。我把经历和感受写了第一篇网络文章：
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农业需要网络、网络需要你、我、他！
我是一个从城市走进农村，探讨农业与网络的广州青年。我为探索理想，在精神、金钱、时间、感情、学业、事业、身体健康都受到了很大的创伤。我的经历告诉我，农业需要网络、网络需要你、我、他！
我在98年高考名落孙山后，在读自考期间在电脑城兼职，发现中国农业需要信息化，国家富强需要信息化。我放弃了当时在电脑城做电子商厦实践的机会。
在99年开始走入农村，和当地朋友一起探讨网络与农业的相结合方案。创建了海蜇网，这一年里可以说曲折多多。
我的经历如下：
我从小就对农村有一份深厚的感情。在农村我可以感受到纯朴、清静的人生，但我总是对农村的现状感到痛心，生产力落后、意识落后、生产规模少、农产品销售空间窄等。98年末，我读自考时，一位湛江同学跟我讲湛江的海蜇生意一年不如一年，他亲戚的海蜇生意比96年一落千丈，海蜇是一种出口的水产品，如果能认识多点外商就好了！我顿时产生了利用互联网，推广信息屏蔽的农村产品的想法。当时，我在网上找不到一个关于海蜇的网站（国内）……99年初，我怀着满腔热血的冲动，走进湛江吴阳镇。在我同学的帮助下，我跟海蜇生产商、当地政府人员、教育局、渔民、村民、等不同层次、年龄的人请教。用了一个月时间，对海蜇从捕捞、加工、销售和当地的风俗、人情等做了详细的探讨。搞海蜇网（中国第一个海蜇网），我认为会得到他们的支持，但结果令我很失望。经验：搞网络、首先要给农民感到要有现实的金钱得益。
我虽得不到当地人金钱的支持，但我没有放弃。99年11月，用在电脑城装机的血汗钱和两个朋友一起搞起了海蜇网（zj-fishmarket.com），我早上上学、下午在电脑城装机、晚上和伙伴们一起开会、制作网页、在网上找资料、起草文稿、发布信息。不久身体差了，父母只有我一个儿子，对我做这行十分反感，在各方面我都受到了很大的精神压力。
99年底，有一公司与我们联系，表示有兴趣到吴川看货，我十分兴奋，觉得有机会向海蜇商和当地政府证实网络的意义，但结果我们被骗了……
在2000年4月，我重组了原来的架构。与某公司签了订购合同，最后也被骗了，我十分痛心。很长时间思索”网络是不是无真言。”经验：现在经济不好，骗子很多，不能把痛恨发在互联网上，互联网是一种把人与人拉近的工具，它是纯结的。做生意，最终也要见面详谈，分析真假。互联网的作用是肯定的，我在一年内认识了国内外几百家水产公司的朋友。有很多西班牙、荷兰、日本等国家朋友发email 与我联系，但我国现在的出口手续、企业的规模、卫生、质量、市场意识、网络意识还相当落后，不符现在国际市场的要求（欧盟认证、HACCP认证）。何况加入WTO……出口农产品是发展农业的动力，但我国加入WTO与外资直接竞争，可以讲是不公平的残酷斗争，先别说农产品质量等，就说商人做生意最重要的电话沟通。如从广州打电话到日本是7.9元/分钟，广州打电话到香港是3.75元/分钟。从香港打电话到日本 0.99 元/分钟（港币），香港打电话到广州 1.75 元/分钟（港币）。网络在商业运作中只是辅助功能，需要有实体的支持。实体上需要政府各职能部门（海关、外经贸、检验部门、农业部门等）与企业一起协调，让企业明确知道,有问题该找什么部门。
农业需要网络、网络需要您、我、他！
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我们从上面可以看出，他的构想是很好：为供方和求方创造一个桥梁，利用互联网廉价、跨国境的优势，让供求方把生意做成。这种意愿跟国内现在许许多多的B2B网站是一样的。但构想归构想，我想大家可以看出他失败的最主要的原因是因为受众太窄，海蜇的生意本来就很专业很细化，而做海蜇生意中，互联网用户就更少。在如此窄的受众下，要创造价值就很难；而且受众那么窄，也跟互联网的特性—-利用众多的用户来降低边际成本背道而驰。在我们收到的商业计划中，至今还有许多稀奇古怪的念头的，很多人以为自己的想法独一无二，并为此兴奋不已，兴冲冲就想投资，但没想过自己的市场到底有多大，没想好到时可能也是血本无归。
其次他也说出了B2B网站一个普遍的问题，就是信用问题，现在很多B2B网站虽然信息浩如烟海，但是良莠不齐，很难令人判断对方的诚信，使“信息多”失去了根本的意义，因为对于做生意来说，交易安全可靠才是最重要的，做十单给骗一单都得不偿失。但有些B2B网站可能会说，我们只是提供信息，至于判断对方的诚信，那是你们自己的事了。但事实上在现今时代，我们并不缺少信息，平时电话里，传真机上、信箱里（包括E-Mail），甚至走在路上，都会有大量的人塞给你大量的信息。如果B2B网站仅仅是提供“供求信息”，并不能提供更深的服务，这种B2B网站很难有“钱”途。
另外，B2B网站的盈利模式也是很成问题，如他信里所说，“搞中国第一个海蜇网，我认为会得到他们的支持，但结果令我很失望。经验：搞网络、首先要给农民感到要有现实的金钱得益。”我想这不能怪“当地人”，这就是所有商人共同的心理，你要赚我的钱，不是不可以，但首先你要给我赚钱。这其实天经地义，无可厚非。但像现在B2B网站信息一大堆，完全不经过筛选，商人如何愿意给钱给你？或者说交易成功后再收佣金，但是商人会说：“我在你一大堆信息里找到一大堆人，之所以和某个谈成生意，是因为我的生意手段，产品质量，我为什么要给钱给你？”就算给也不愿意给多。就像一个例子，经常有人问我去哪里买电脑，我说某某某电脑城，我虽然提供了信息，但我想我很难跟电脑城收钱。接触过一些B2B网站，他们希望以收会员制的方式收取企业的费用，但始终未能承诺给到企业什么，所以收费变得困难重重，盈利模式变成镜花水月，看得见摸不着。
看到这稿子，我得荣幸一把。我正在农村干普及工作啊！ - 赖奕龙 - 2000-10-10 15:21:23
到了一些非焦点城市，你才知道中国的互联网多么的不普及。SZ1961在中山的经历我很有同感，我现在也是为珠海特区报电脑版每一期写普及文章，从教人收EMAIL开始。
Re:看到这稿子，我得荣幸一把。我正在农村干普及工作啊！ - 杨震霆 - 2000-10-10 22:51:13
是啊，我今年五一去海口，海口也是南方的省会了，著名的旅游城市，竟然一个dot com广告都看不到，跟广州相差实在太远了