(这条文章已经被阅读了 1214 次) 时间：2000-05-25 12:11:18 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
说一说国内企业的dot com之路，可以给我们很多启发。
1、 网易。丁磊的创业史可以说是一个非常成功的从白手起家到亿万富翁的案例，他的成功也给千千万万个想创业的年轻人树立了榜样。丁磊96年在广州一家ISP飞捷电信任总经理技术助理。在他还为这家公司打工的时候，就显示出了对Internet的敏锐触觉和过人的技术。当时他搞的飞捷BBS聚集了广州第一批的网民，以96年上网情况来衡量，人气是非常鼎盛。这个BBS成为网易BBS—-即后来的网易虚拟社区的前身。后来因众所周知的原因，丁磊辞职出来搞了网易公司。他先是搞了网易BBS，之后搞了免费个人主页。因为在飞捷BBS的时候，他和网民的关系很好，所以他一搞网易BBS，飞捷BBS的活跃用户就全跑过来了，给网易BBS带来非常旺的人气。很多媒体报道网易的时候，都说网易是以免费个人主页起家的，其实网易BBS才是网易第一个打响名堂的项目，令网易集聚了一定的知名度，当时有人用”北有清华（BBS），南有网易(BBS)”来形容网易BBS的影响。网易BBS在网易的成长期间起了很多作用，例如积聚了人气（为以后的虚拟社区转型打下了基础）；为其他项目（例如个人主页、免费FTP）提供了很好的宣传途径；此外网易还在其BBS上认识网罗了很多人才，例如免费邮件系统的软件编写人陈垒华、直到现在还在网易的技术骨干Singo等等。在BBS之后，网易推出了功能很强的免费个人主页服务，令网易名声大震，极得网民的喜爱，可以说是网易发展史上的里程碑。不过，尽管有一些项目使网易很受欢迎，网易还是没有把这些——即现在看起来极其有价值的用户数、访问人次当作主业来经营，丁磊非常关心的还是如何赚更多的钱为公司的生存和以后的发展铺路。在这种构思下，网易把它开发的”分布式免费邮件系统”，卖给了飞华公司，为他赚取了第一桶金，之后在163.net示范效应下，网易成功地把免费邮件系统，卖给了其他用户，例如263.net、188.net、990.net、371.net等等，给网易公司赚取了更多的发展资金。不过，尽管这时网易名气已经不小，兼且赚了一些钱，网易的价值还是不能和今天相比，真正令网易价值大增的，是他的两个战略转变：一个是由”系统集成商”向ICP的转变，另一个是把总部由广州搬到北京。在98年8月之前，网易公司的主页还是一个介绍其软件、系统、服务的网站，内容不算丰富，甚至域名都还是采用nease.net。在98年9月，受yahoo!、搜狐等网络门户大受欢迎的影响，网易将它的主页改成网络门户，并启用netease.com的域名（后来又再改为163.com），改版之后，网易的主页访问量大增，据当时负责网站的李伟斌回忆，网易改版之后，光是首页的访问数(Page views)就由1.8万上升到10万。在网易成功向ICP转型后，影响日大，丁磊觉得不应屈于广州一偶了，而应该向IT之都北京挺进，那里媒体众多，易于扩大知名度，而且外企众多，容易争取到网上广告——这对于已经有相当大的Page views的网易来说，是十分必要的。99年3月网易搬到北京后，证明这个决策是十分正确的，网易蒲一抵京，便受到众多媒体的热烈欢迎，丁磊的年轻，丁磊的白手起家，丁磊的技术，网易的众多服务，无一不成为媒体极受欢迎的题材——而之前，媒体炒来炒去都是张朝阳的故事，已经炒得有些厌了。在媒体追星捧月下，网易的知名度——准确来讲是”明星度”急升，很快就和搜狐等平起平坐，并称中国三大网站了。
由此可见，网易的成功之道是：技术为王，及时转型，一步一个脚印。不过网易尽管提供的各种服务如免费个人主页、免费邮箱、虚拟社区等胜人一筹，但在网站内容上却显现不出什么特别的地方，例如门户人们觉得不如搜狐，新闻不如新浪，不过在网易巨大的人气和网友认同度的掩盖下，以及网易后来强大的宣传和炒作下，已经完全”瑕不掩瑜”了。目前网易已经申请在美国Nasdaq上市，估计不会有什么问题，而且时间也不会很长。到时网易就走完”长征中的第一步”了，丁磊也可以从容步入亿万富翁的行列。
2、 163.net。163.net于1998年3月创立，初期投资100多万，之后虽然说不断追加投资于设备升级，但包括宣传在内总的投资只有几百万，20个月之后，163.net以5000万元卖出，成为当时轰动一时的新闻，尽管有各种争议，它毕竟是第一个能够把圈地变成圈钱的案例。之后163.net在足够资金支持下，继续发展，到2000年4月份，注册用户已经超过300万，一直保持着全国注册用户数最多的地位。
163.net最难得的地方，是从开办到成长到200万用户之时（也就是它出售前夕），所花的宣传费用只有50万人民币左右，和其他网站不惜代价地砸钱宣传造市相比，163.net可谓”以小博大”的典范，也是无数后来投资人所梦寐以求的方式。无数人心想：”假如我也象163.net一样只用几百万就能搞个全国十大网站就好了”。
和新浪、搜狐、网易、亿唐等网站相比，163.net既没有轰轰烈烈的融资故事，也没有与众不同的外资背景，它的成功，全靠踏踏实实的服务，和见缝插针、抓住时机的宣传推广。
3、 搜狐。搜狐是一个大家熟知的故事，成功经验基本上可以总结为”洋为中用，积极炒作”。”洋为中用”是指搜狐的网站极好地”借鉴”了Yahoo!的模式，”积极炒作”不用说大家都明白的了，如果不是张朝阳及其手下炒作手段的高明，搜狐也不会是今天的搜狐——因为很多人觉得搜狐所赖以骄傲的搜索引擎其实不算太完美，而新闻等其他内容则不如新浪，一些服务，譬如免费邮箱又不如163.net。
不过搜狐的发展也不是象一些媒体说得那么神，它也有一些比较明显的失误，比如张朝阳一开始搞的”工商网”和”爱特信网站”后来发现不受欢迎，是失败的作品，直到98年2月才改为网络门户搜狐。另外一个是搜狐一开始为自己的网站起错域名—-搜狐在98年初大力宣传的搜狐不是现在sohu.com，而是sohoo.com.cn（明显张朝阳起sohoo这个域名是为了和yahoo接近些），后来发现这个域名不好用，因为sohoo.com是一个韩国人搞的中文网站，很多网民不清楚，把访问量都莫名其妙地送给这个网站了。不过幸好搜狐及时转型，把域名改为sohu.com，加上搜狐一直推广”搜狐”这个中文品牌，所以损失并不很大。
不管怎么说，搜狐对中国Internet影响还是很大的，首先他把美国的概念引进国内，把网站的价值定义得很大，这对中国的网站发展起到很大的促进作用——在搜狐之前，谁也不敢说一个网站的价值可以过亿（超过一个发展了几十年的大型国企）。其次张朝阳把风险投资的概念到处宣扬，发挥得淋漓尽致，这对风险投资在中国的迅速蔓延起到积极的作用——要不是有风险投资，中国的Internet可能要倒退一两年。还有，张朝阳开创了一个”注意力经济”的时代，他使大家意识到不管网站的内容怎么样，吸引人的注意力是最重要的，同时他也使大家意识到，网站的成功，”三分技术，七分市场”，没有强大的市场活动和炒作，网站很难获取知名度和投资。可以想象，没有搜狐，没有张朝阳，中国的互联网会没有那么热闹。
搜狐在今年2月在NASDAQ公布了招股说明书，准备发行新股募集8625万美元，一般估计搜狐上市不是问题，只是时间的早晚而已。在搜狐公布其招股书后，《南方周末》和中国青年报刊登了其招股书的部分内容，显示搜狐的盈利能力并不是很高，和以前炒作时的”宣布”相去甚远，”搜狐”的光环在很多人眼里暗了许多，不过这不会影响到搜狐的美国上市，一旦上市，不管股价如何（只要不是太过差劲），搜狐终于可以步入”大康”时代了，而张朝阳也终于可以松一口气。