(这条文章已经被阅读了 339 次) 时间：2001-01-09 12:06:08 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
当前形势下，互联网是不是没得做了？未必。时至今日，来找我们咨询互联网项目的企业和个人还是络绎不绝，毕竟，随着上网人数的增加，互联网的这块市场也在越变越大。现在开展互联网项目反倒有些优点，首先是没有包袱，轻松很多，不像搞得早的一批人，像个热锅上的蚂蚁，倍受成本、盈利、投资者的重重煎熬，很难静下心来做事；其次是冷静很多，不会有“我再不搞就错失良机”的心理，这种情况下反倒能够发现一些闪光的好点；第三是现在找人也容易一些，流动性也没那么大。那么，当前环境下搞互联网事业要注意些什么呢？
首先是摆正自己的心态。现在通过互联网发财是不可能的了，圈钱也是不可能的了，搞个网站卖给大网站的机会也微乎其微。有位搞个人主页的大学生，天天ICQ问我能不能帮他的网站融资，最后到Nasdaq上市，还说要给我股份，搞到我哭笑不得。不能圈钱，不能上市，不能赚大钱，自己还搞不搞？如果觉得自己这个项目网民确确实实需要，确确实实能给网民带来价值，那就不妨搞。
第二是无论什么项目，可操作性要强。现在很多人对着互联网，会产生很多自认为很好的创意，但无论什么再好的创意，一定要能操作下去才有价值。我听到一个“主意”的时候，往往不是想“这个主意怎么样”，而是首先想“能不能实现”。很多互联网企业，发过公关稿，开过新闻发布会，项目也就可以刀枪入库了。今天有人找到我，说要搞一个二手汽车网，他的想法是假如有很多二手汽车资料登陆在他的网站上，这个网站一定很有价值，说不定还能从交易中抽取佣金。我说假如真的有很多二手汽车资料登陆，当然这个网站会成功，但实现这个“假如”在操作上有很大的难点，比如车民在网民中的比例不高，还有自己资金也不雄厚，很难把这个网站推广得家喻户晓，同时你自己对汽车行业也不太熟悉，所以这个项目很玄。
第三，跟做传统生意一样，要衡量自己的实力，比如资金、技术、关系、人才聚集力等等。一个很多人有的想法是，我有技术，搞个好的项目出来，可以融到资解决资金问题，有了资金就可以解决人才问题，这样企业就可以搞起来了。这种模式的确有人成功过（例如丁磊等），但现在很难了。光是资金问题，就必须是立马要解决的问题，现在融资非常困难，几乎可以说是不可能了，所以公司的生存要是建立在融到资的假设基础上，就非常危险。不管是自筹资金也好，靠盈利解决资金问题也好，一定要把公司置于在没有融资都尚能生存的前提下，才可以开始。曾经有人找过我们，说他们融到500万资金烧完了，自己技术也没有，人才也跑了很多，能不能帮忙想办法再融资？我们想唯一能帮做的事情恐怕就是清盘了。
第四，要详细分析竞争情况，否则极易受到挫折。本来这是一个老生常谈了，但时至今日，还是有人来找我问我能不能帮忙融资，他想做中国第四大门户网站。现在做门户网站，无异于鸡蛋碰石头找死。很多人在分析竞争对手的时候，都太过乐观，把自己微小的优点放得很大，自己的缺点则避而不谈。有人说我要搞新闻网站，我的新闻可以做得比新浪好，因为我联合了几家新闻网站都是我的股东，我有第一手的资源，或者我政府的支持，我有采访的权力，等等，但到现在还没有看到新闻网站做得比新浪成功的，因为新闻来源的优势只是其中的一个优势，而在技术上，在人才上，在管理上，在品牌上，在经验上，都没有什么优势，又如何胜出？
第五，现在搞互联网项目，成本一定要控制得很低，成本控制得越好，成功率就越高。是否一定要租很好的办公室？是否一定要请那么多人？人员工资是否一定要很高？设备是否一定要买最名牌的？要反复问自己。其实这也是一个老生常谈，但一到互联网企业就变成大手大脚了。目前市道那么低迷，我们还是收到一个互联网企业寄来的礼品笔记本，笔记本的价值不过二三十元，但邮费却用了80元。搞一个企业不容易，灯油火蜡，油盐材米，一不小心成本就会变得很高。以我们时代财富公司为例，其实也很省的了，但一个月还是要三十万固定支出，这些都是从我们的利润来。在成本控制上，donews.com就是一个很好的典范。
最近我和三个朋友搞了个“看DVD 交换中心”网站（KanDVD.com）就遵循了以上几个原则，首先搞这个网站的目的是利用互联网解决大家的DVD碟源问题，大家happy玩玩，并不想用它发大财；其次是操作性很强，十多天就搞出来了；第三是网站无需融资也可以生存；第四是分析过当前的竞争形势，还没有明显的竞争对手；最后是我们把成本控制得非常非常之低，有人出人，有力出力，有机器出机器，基本上不用什么开销。觉得符合以上原则后，我们才敢开始做，尽管我们自问对互联网还算有经验。
当前恶劣环境下如何开始自己的互联网事业？ - 徐远明 - 2001-01-09 15:11:04
很实在嘛！
Re:当前恶劣环境下如何开始自己的互联网事业？ - 韩非子 - 2001-01-09 15:28:24
很实在，，也很小资情调，，典型的小资产阶级，，
Re:当前恶劣环境下如何开始自己的互联网事业？ - 梁宇翀 - 2001-01-10 10:05:57
就别对别人要求得太高啦：） 一笑。
Re:当前恶劣环境下如何开始自己的互联网事业？ - 箫公子 - 2001-01-10 10:13:03
这个方向就对了；再挖掘下去，还有很多好的路子！