(这条文章已经被阅读了 254 次) 时间：2001-04-08 12:34:30 来源：潘燕辉 (pyh) 原创-IT
《CHIP新电脑》晕头转向
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时间：2001年03月09日 14:02 来源：潘燕辉原创
在说《新电脑》之前，先让我猜猜他们杂志内部的现状。
编辑：我本来想做好的，但是我不知道该往哪里使力，我根本不知道应该给读者什么东西，也不知道他们感兴趣什么……所以，我茫然……
美编：本来我可以排的更好看，但是，面对那些文章，我根本不知道该用什么图片！我也不知道刊物的整体风格是什么样的……所以，我随意……
主编：我知道什么样的杂志是好的，但是在这里，我的读者群……我的定位……他们在哪里？我应不应该大幅度改？如果改了，广告怎么办？这本杂志给谁看的？德国的定位到底在国内会怎样……所以，我犹豫……
广告总监：我不知道应该给客户一个什么样的承诺，因为我不知道……没人知道。还好我实力挺强，杂志范围很广，我怎么说都行，但是长此以往，必然会从做广告变成做公关、做关系……所以，我恐慌……
主办人：中国的市场是什么样子？中国的读者是什么样子？中国的出版政策又是什么样子？我完全搞不懂……所以，我困惑……
我想，这可能是新电脑的现状，虽然现在他的发行量还算不错，广告也相当可以，但是，其实他们可以做得更好……
一，杂志的定位
曾经有人说：“一本IT媒体，如果他覆盖了几乎所有领域，那么他一定失败，而新电脑涉及到了软件、硬件、新闻、网络、娱乐、时尚等等，所以一定死亡”。这话我并不同意。实际上，国外卖的最好的正是八卦类刊物。所以，一本媒体，只要他的实力足够，覆盖的领域多一些并没有什么。那么，新电脑的定位问题在哪里？我给各位举个例子：你进入一家中国酒铺，想买一瓶黄酒，结果发现这里还卖XO，虽然有点怪，但还可以接受，突然，你发现居然还有果汁出售，这就太令人困惑了，而新电脑，他还卖面包……。实际上，新电脑的问题在于：他不但覆盖了各种不同的领域，还覆盖了各种不同层次的读者！一本IT刊物，既有适合小孩子读的学习电脑内容，又有金领阶层需要的IT评论，试问：谁会成为这种刊物的忠实读者？就算是一本八卦刊物，他虽然覆盖面广，但都是非常明确的服务于一个读者群！而新电脑，你到底想服务什么样的读者呢？一个人想两面讨好都很难，何况要面面讨好。如果不想清楚这个问题，那么新电脑的问题永远解决不了。很多媒体的朋友都说，杂志的定位是最困难的。实际上，这是由于国内定位的方法太过于陈旧造成。国内一般的定位方法都是根据年龄层、收入等等来定位，先进一点的根据读者需求来定位（这种定位方法已经很好了），但在国外，已经开始用概念性定位方法（这种方法很复杂，以后在详细说吧）。国内的定位方法，由于考虑的因素少，所以不能适应快速的变化。比如几年前的15岁少年，他和现在15岁的少年，想到的东西完全不一样，其他年龄段就更难说。所以，经常会有媒体出现一本刊服务于不同读者层次的现象……
二，资本运营带来的媒体暴增长
这里要说的是第二种利用资本的力量让一本媒体产生迅速的发展，这种方法适合新创刊的媒体，而另外一种方法适合已经有了一定基础的媒体，我在写互联网周刊的那篇稿子里面已经有详细的介绍，在这里就不多说了。今天来说说新刊的资本运营。大家都知道，正常的发行是一条很困难的道路，每增长一个数量级都需要付出很大的努力，而且极容易停滞在一个阶段。但是，如果我们换一种思路，把发行的过程倒过来呢？说清楚一点：就是先发行一个很大的数量，然后让发行量退回来，退到我们希望的数量，这样就变得容易多了。新电脑也正是这么做的，头三期每本10元，配光盘，很轻易就冲到了将近10万的发行量。但是很可惜，由于他的读者定位不清晰，造成定价失误，而且相关举措没有跟上，所以发行量一直下滑，根本无法收住，白白亏损了一大笔钱。当时新电脑推出的第一期，我就发现了他的策略，看着它的质量，心里真得很恐慌。但是仔细看了看它的内容、分析了一下他的读者群，我就觉得不大对头，几方面的策略明显脱节了。过了几期之后，这种感觉就更明显了。到现在，我相信他的量已经跌到了一个让他们没有想到的数字。要知道，这套方法虽然省力高效，但是他需要的不仅仅是高昂的资本，他是一套完整的系统。我个人看过甚至参与过好几次这类方式，大部分都取得了成功，但是如果要我现在自己掌控一次，我还是没有特别大的把握。这种方法如果实施不好，徒然浪费而已。不过可以说一点：如果我有500万做媒体，多半在前三个月就会花掉300万，然后半年之内定生死。呵呵，当然，我说的生可是要活得很好啊。
三，XX，媒体的最难点
算了，不写这个题目，因为这个东西是仁者见仁，智者见智的，所以还是不说为妙。说说新电脑的问题吧。熊伟这个人我没有见过，但是从圈里的风评来看，熊伟这个人把握内容质量的功力，对媒体的认识，在这个圈子里是相当不错的，应该属于一流的水平。但是从他写的东西来看，这个人做事情有点优柔寡断，开拓性和创新性不强，而且对于媒体运营的整体把握似乎不是很强。可能正是由于这些个性，所以一直没有对CHIP进行大手术。要知道，德国的CHIP是一本非常非常优秀的专业技术型刊物，但是到了国内，由于经营思路不明确，变成了一本综合性学习刊物……。其实以熊伟在计算机世界的经历来看，他有充足的能力把新电脑改好，不知为什么一直没有动作？
四，栏目，你应该如何定制？
新电脑的栏目划分也有很大的问题，很像是临时组合或者拍脑袋想出来的，这是非常危险的一件事情。要知道，一本杂志的栏目不是几个编辑或是主编就可以决定的，他应该起到服务于定位，把握内容方向，规范编辑思路、辅助产生选题的作用。他是源于读者，最终服务于读者的。可是新电脑的栏目设置，本身不但没有这些基本的规范，甚至还模模糊糊，基本分类都没有明确。
五，其他
新电脑的广告做的相当不错，令我佩服。广告与内容的结合度也非常好，非常巧妙。看来新电脑在市场方面算得是藏龙卧虎。
看得出，读者反馈数量不高，刊物语言不明显。
人员工资很高，但是没能发挥出同等效力。
管理比较混乱，编辑流程不清晰（这是听说的，未必可信）
……
呵呵，其他不说了，再说就得罪人了。这篇东西谈到了定位的方法与资本与媒体结合的方法，相信已经有一定质量了，就不再献丑了。今天没有仔细谈新电脑的具体问题，实在是因为没有时间细看（太厚了），没有精力做深一步的分析了（最近忙得要命），以后再说吧。
还是老话：想探讨，请来信（[email protected]）或是QQ：527007。
潘燕辉