(这条文章已经被阅读了 133 次) 时间：2000-06-11 15:54:35 来源：庞瑞锋 (庞瑞锋) 原创-IT
用友金蝶：围绕价格大打嘴仗
６月８日，用友集团致函本报，就前一段价格调整发表正式声明。用友在声明中表示，采取降价策略，通过深入的调研和分析，目的是让更多的企业以最低的成本用上财务软件，以提高竞争力。
显然，这一声明是针对深圳金蝶软件公司而来。
５月１８日，深圳金蝶公司曾发表“金蝶对行业价格战表态”（以下称“表态”）。２０天后，用友则回应以“用友关于价格调整的声明”（以下简称“声明”），双方充满火药味的声明或表态，意味着国内两大财务软件厂商之间，因为价格战而引发的争论远未平息，并在继续升温。
领导厂商与价格战今年４月底，用友启动了“企业触网，应用为先——用友网络财务新技术新产品暨应用成果全国巡讲”大型市场活动。可能是出于某种考虑，用友首先选择了金蝶的大本营深圳市作为活动的首发城市。用友在推出网络财务新产品的同时，对１９９５年就开始上市的财务软件Ｖ７．ｘ进行５－７折的让利销售。并由此引爆两大财务软件厂商之间的纷争。
金蝶在“表态”中表示：“对于业内的一些领导厂商在全国媒体上公开以５折７折出售软件，同样作为领导厂商，我们不赞同这种做法，也决不参与这次价格战。”“作为一个行业的领导厂商，应该去积极的培育并发展市场，而不是相反。”
用友在“声明”中则予以回击：“２０００年５月中旬，南方某公司在北京发表‘对行业价格战的表态’，含沙射影指责用友公司是‘打价格战’，为此用友表示遗憾和不解。”“一个连同行正常的促销让利都承受不了的‘竞争对手’，又有何竞争力可言。”
金蝶提出：“金蝶经营的不是短期的一两个产品，而是经营一个品牌，打价格战是对自身品牌的一个冒险，降价就是降低产品应有的价值。只有技术落后、知识落后的产品才会走降价的路。”
用友在声明中表示，这次降价的产品系普及型产品Ｖ７．ｘ系列，和最新上市财务软件产品相比，已非主流产品，并且Ｖ７．ｘ系列经过多年的市场考验，已是非常成熟稳定的产品，其开发维护投入大幅度下降，成本下降意味着利润空间的扩大。
金蝶表示：“从市场策略上，我们坚持‘大市场、大联盟’的策略，在企业管理和电子商务领域缔结广泛的联盟，我们的思想是合作，一起来做大市场，甚至包括与同行的合作。”
用友针锋相对地提出：“用友不赞成该公司提出的‘大市场、大联盟’策略。”“我们对任何联手靠价格抬高企业信息化门槛的做法表示反对，并且正告：这种牺牲用户利益的横向联盟是危险的，不仅有损于用户而且不利于整个行业的健康发展，用友不感兴趣！”
记者注意到，在两家公司所发声明的结尾，更是充满火药味。在ＩＴ业界，因为价格问题而导致剑拔弩张的，还相当少见。
金蝶提出：“从１９９９年风起云涌的概念炒作到２０００年沉迷于准ＩＴ的价格大战，这个行业在发展过程中暴露出了幼稚而无序的一面。金蝶公司在２０００年退出概念炒作，坚决不参与价格大战。”
用友则回应道：“我们希望更多的公司，把心思花在自身产品的提高完善上，想办法在提高产品服务水平的同时降低成本，并与用户分享成功，而不要整天只盯着同行，指指点点。”“同时也希望部分厂商走好自己的路，否则，就找不着北。”